A Multi, anteriormente conhecida como Multilaser, está implementando uma significativa mudança em sua estratégia comercial. A empresa, que construiu sua reputação como “a empresa que vende de tudo”, anunciou uma redução drástica em seu portfólio, cortando aproximadamente 1.500 produtos de seu catálogo atual.
Multi lança 3 novas TVs com Roku no Brasil; veja preços
Em entrevista ao portal NeoFeed, Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multi, revelou que a empresa está enxugando seu portfólio de 5 mil para cerca de 3,5 mil produtos este ano. “A diferença entre o remédio e o veneno é a dose. A diversificação é boa para a Multi, mas, ao longo do tempo, pesamos a mão e passamos do ponto“, explicou o executivo.
Entre as categorias afetadas estão smartphones de entrada, brinquedos para pets e acessórios esportivos, que serão completamente descontinuados. Em outras linhas de produtos, a empresa optou por uma redução significativa, mas não total.
Leia mais:
- Óculos da Meta usa tudo que você vê para treinar IA
- Justiça dos EUA obriga Google a permitir lojas de terceiros no Android
- Zuckerberg ultrapassa Bezos e se torna o 2º mais rico do mundo
A decisão vem após uma análise detalhada do desempenho de vendas. Segundo Ostrowiecki, o terço dos SKUs que será eliminado representava menos de 10% do faturamento total da empresa. “É uma dor de cabeça manter tantas marcas. Decidimos que era melhor focar nos 90% restantes do que atirar para todos os lados“, afirmou.
Como parte da reestruturação, a Multi também está reduzindo seu portfólio de marcas próprias de 20 para apenas nove bandeiras. Entre as marcas que permanecerão estão a Power Tek, focada em nobreaks, cabos e baterias; a Keep, especializada em acessórios para escritórios; e a Up Home, voltada para utensílios domésticos leves.
A empresa está reorientando seu foco para produtos com maior viés tecnológico, área que considera seu DNA original. As principais apostas agora estão concentradas em televisores, computadores e roteadores, que se mantêm como carros-chefes do portfólio da Multi.
Apesar da redução no portfólio, a Multi continua expandindo em áreas estratégicas. Um exemplo é a Watts, startup de motos elétricas adquirida pelo grupo em 2022, com fábrica em Manaus. A empresa também mantém parcerias importantes, como a distribuição exclusiva da italiana Chicco e das americanas Precor e Freemotion.
O movimento de redução do portfólio vem após a empresa registrar seu primeiro prejuízo em 15 anos, totalizando R$ 836,2 milhões em 2023. Fatores como a migração do sistema de gestão e a necessidade de liquidar estoques acumulados durante a pandemia contribuíram para esse resultado.
Gradiente x Apple: Maçã leva vantagem em processo, mas tem pedido negado pela Justiça
No segundo trimestre de 2024, a Multi já mostrou sinais de recuperação. Embora ainda tenha registrado prejuízo de R$ 52,2 milhões, houve melhora em relação ao mesmo período do ano anterior. A receita líquida, apesar de apresentar queda de 10,6% em base anual, mostrou crescimento de 21,1% em relação ao primeiro trimestre.
O CEO da Multi se mostra otimista com as mudanças: “Estamos faturando mais com menos produtos. E fechamos com um caixa líquido de R$ 313,7 milhões, o que nos dá margem para voltar a investir“, destacou Ostrowiecki.
Fonte: NeoFeed